生財(cái)有道，陶吧項(xiàng)目的定位思考
幾年前，項(xiàng)目定位沒那么重要，方圓十里，獨(dú)此一家，開門迎客，日進(jìn)斗金。但隨著市場(chǎng)精分，缺乏特色和賣點(diǎn)的項(xiàng)目必然面臨越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)暗流洶涌，如何才能在市場(chǎng)中脫穎而出，獨(dú)得顧客恩寵？正所謂“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，找準(zhǔn)項(xiàng)目定位很關(guān)鍵。但是，想要找準(zhǔn)項(xiàng)目定位，并不容易，同質(zhì)化就是目前大多數(shù)商業(yè)的通病。以下，是我對(duì)陶吧項(xiàng)目的部分定位思考。
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—陶吧定義—
所謂陶吧是指按照個(gè)人的喜好，自己加工、制作陶器的休閑場(chǎng)所。陶是指制作陶器，吧是英文BAR的譯文，專指小酒吧，現(xiàn)泛指休閑娛樂場(chǎng)所。陶器制作在我國(guó)歷史悠久，形成了獨(dú)特的陶器文化。目前，陶器除了其實(shí)用功能外，更多的是作為藝術(shù)品，傳達(dá)制陶人的思想與感情。
—項(xiàng)目背景—
社會(huì)背景分析
隨著當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平有了很大的提高，更多的人們不僅僅滿足于的物質(zhì)生活，而是樂于追求更高的精神生活，享受休閑的樂趣。然而在現(xiàn)今社會(huì)，人們用電視，網(wǎng)絡(luò)游戲，計(jì)算機(jī)等來填滿自己空閑的時(shí)間表，那么該怎樣來改變?nèi)藗冞@種缺少交流的生活狀態(tài)呢？現(xiàn)在的上班族也漸漸厭倦快節(jié)奏模式化的都市生活，疲憊了繁雜噪音的渾濁壓抑，正需要用雙手挖掘內(nèi)心的恬靜，去創(chuàng)造智慧和靈感。
對(duì)于正處于發(fā)育期的兒童來說，更需要培養(yǎng) 親自動(dòng)手能力，激發(fā)創(chuàng)造力，提高智力水平。據(jù)專家表明，學(xué)生面對(duì)沉重的學(xué)習(xí)壓力和就業(yè)壓力，選擇適當(dāng)?shù)男蓍e活動(dòng)可以有效地緩解壓力，有利于思維的活躍，身心健康發(fā)展。在近幾年的教育發(fā)展過程中，有關(guān)的教育部門從素質(zhì)教育出發(fā)，把陶藝列入了教學(xué)課程，這樣從小就可以受到藝術(shù)的熏陶，從中鍛煉了動(dòng)手能力，非常好的體現(xiàn)了素質(zhì)教育的成果 。
行業(yè)背景分析
休閑對(duì)當(dāng)代社會(huì)中人們的生活具有巨大的影響力，在國(guó)內(nèi)的休閑娛樂行業(yè)主要有咖啡廳，ktv,電影院，酒吧，這些一成不變的活動(dòng)方式使很多人厭倦。diy陶吧是一種全新休閑娛樂方式，它依托于中國(guó)古老源遠(yuǎn)的陶瓷文化。目前在國(guó)外，陶藝的發(fā)展非常迅速，從幼兒園，小學(xué)到大學(xué)都有陶藝課，而且還出現(xiàn)了一些個(gè)人經(jīng)營(yíng)的陶瓷創(chuàng)意工坊，在不斷地成長(zhǎng)和壯大，許多家庭和休閑娛樂場(chǎng)所選擇各種陶瓷作為擺件，既好看別致又能夠陶冶情操。中國(guó)陶藝正處于發(fā)展階段，從幾年前各大城市陶吧逐步興起，這讓人們慢慢開始了解陶藝，diy陶制作成為不少家庭、情侶、朋友之間休息日放松休閑的的新站點(diǎn)。
和酒吧、電影院、游樂場(chǎng)等一些發(fā)展比較成熟的休閑娛樂行業(yè)相比，diy作為一種新型的休閑行業(yè)更能讓忙碌的人們親身體驗(yàn)?zāi)欠萦崎e的情趣和自己動(dòng)手的樂趣。在diy行業(yè)穿梭的有diy烘焙和diy巧克力這類打造自己指尖上的美味，有diy飾品的個(gè)性與獨(dú)特，diy陶瓷則是可以帶人們領(lǐng)略水、火、土、空氣幾者 融合的奧妙，創(chuàng)造出屬于自己獨(dú)有的陶藝品。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年來diy陶藝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)良好，但主要集中于北上廣深等一二線大城市，其地區(qū)這樣的休閑陶藝制作店卻寥寥無幾，且此類的休閑娛樂方式較少，因此巨大的市場(chǎng)空缺。有助于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。
社會(huì)文化環(huán)境分析
陶瓷本身是我國(guó)的傳統(tǒng)文化。近年來,我國(guó)重視弘揚(yáng)我國(guó)的傳統(tǒng)文化，diy陶藝能提供親自動(dòng)手感受傳統(tǒng)文化的機(jī)會(huì)。diy陶藝店作為一種休閑娛樂項(xiàng)目，能滿足上班族緩解工作壓力，陶冶情操，放松心情的需求。相對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性潮流的社會(huì)，人們?cè)谛枨笊细⒅赜谂c時(shí)尚掛鉤，因此陶吧應(yīng)結(jié)合人們需求及消費(fèi)意向，制定不同的產(chǎn)品定位。
—市場(chǎng)定位—
項(xiàng)目的特色與創(chuàng)新
調(diào)研項(xiàng)目切合現(xiàn)實(shí)需要，整合資源，提煉項(xiàng)目的特色與創(chuàng)新。
學(xué)校資源：幼兒園、中小學(xué)、殘疾人學(xué)校、中老年學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、大學(xué)；
社會(huì)資源：攝影店、花店、咖啡店、主題餐廳、酒店及相關(guān)專業(yè)性展會(huì)；
文化資源：茶道、香道、禪道、國(guó)學(xué)、瑜伽等；
經(jīng)營(yíng)模式
根據(jù)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)宗旨，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目所確認(rèn)的價(jià)值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法。由此看出，經(jīng)營(yíng)模式是項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)的一種方式，這種方式在特定的環(huán)境下是有效的。
根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式的定義，經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容：一是確定項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值，也就是投入產(chǎn)出比；二是項(xiàng)目的業(yè)務(wù)范圍；三是如何來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，采取什么樣的手段。
市場(chǎng)策略
是以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃有目的地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致市場(chǎng)活動(dòng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。
消費(fèi)群體定位
消費(fèi)群體定位是直接以某類消費(fèi)群體為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)來獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來，有利于增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感，使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺。
項(xiàng)目選址
項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的成敗很大程度上取決于店址的選址。好的的店鋪地址就是成功的一半！
推薦區(qū)域：
?入住率高的小區(qū)附近 ?中小學(xué)附近 ?中高端商場(chǎng) ?商業(yè)中心 ?旅游景區(qū)
5C模型是選址的系統(tǒng)科學(xué)模型，其理論模型闡述了選址考察的系統(tǒng)要素，核心為最終歸一的成本收入分析，直接表明了擬建店的未來可能的盈虧狀況。
定價(jià)策略
定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。項(xiàng)目定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求經(jīng)營(yíng)者既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。
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